Роль упаковки в маркетинге переоценить сложно, однако именно подобное придание ей особого значения в итоге оказало медвежью услугу производителям. Дело в том, что каждая компания, выводящая свой бренд на рынок, в особенности в категории товаров народного потребления, стремится к тому, чтобы http://format31.ru/produktsiya/kartonnaya-upakovka.html стала чем-то выдающимся, мучительные споры между дизайнерами и бренд-менеджерами не прекращаются. Один из главных вопросов — может ли быть у дешёвого товара дорого выглядящая упаковка?

Что важнее — товар или упаковка?

Специалисты в области рекламы убеждены: никакая упаковка не «продаст» плохой товар больше, чем один раз. Если под красивой обёрткой окажется невкусная конфета, то потребитель просто запомнит, что ему не понравилось, и брать больше не будет. И, наоборот, действительно качественные изделия будут покупать, несмотря ни на что. Хорошим примером является продукция одного из хлебзаводов Москвы. Упаковка, мягко говоря, многими не оценивается как достойная, от названия у специалистов нейминга «волосы дыбом», но продажи у муки и макарон отличные. Почему? Вкусно.

Дорогая упаковка бюджетных товаров

Люди, приобретающие бюджетные товары, делятся на четыре категории:

• Экономы — они не хотят переплачивать за упаковку, предпочитая пластик с наклейкой, как на советском овсяном печенье.
  
  
• Консерваторы — покупают то, к чему привыкли, и ни на что другое не посмотрят.
  
  
• Безразличные — их не интересует дизайн или эмоциональная составляющая упаковки. Они берут то, что вкусно.
  
  
• Мечтатели — приобретают дешёвые товары в неброской обёртке, украдкой рассматривая более интересные варианты.

Консерваторы не будут даже реагировать на новый бренд, экономы и безразличные люди заинтересуются при наличии вобблера, сообщающего о низкой цене товара. Если бренд-менеджер знает цену товаров-конкурентов, обыграть это будет легко. Самой благодарной публикой станет четвёртая категория — для них креативная и дорого выглядящая http://format31.ru/novosti/39-zakaz-izgotovleniya-kartonnoj-tary.html%D0%BC будет прекрасным шансом себя побаловать, не выходя за рамки бюджета. Поэтому при равной с конкурентами цене будет выбран товар именно в красивой упаковке.

Опубликовано: 2014-03-05 08:01:39